Недвижимость Вологды: Почему продавцы и покупатели не находят точки соприкосновения?

Сегодня ситуация такова, что цены на недвижимость оторваны от спроса, а значит потенциальные покупатели и продавцы жилья находятся на разных берегах.

Сторона продавцов:

Практически каждый собственник, выставляя квартиру на продажу, уверен, что его квартира эксклюзивна, забывая о том, что это типовая квартира с типовым ремонтом, чаще всего находящаяся в типовом доме.

Например, у человека есть квартира, он размышляет: «…продаю за нужную цену и покупаю…»:

- но нужно умудриться установить цену на имеющуюся недвижимость, так, чтобы покупатели налетели роем!

- но цена, при которой возникает рой покупателей, хозяину квартиры (комнаты) зачастую совсем не нравится. С точки зрения психологии. А цена, которая нравится, не гарантирует быстрой продажи!

Назначая цену к продаже, обычно руководствуются уровнем цен, предлагаемых в печатных изданиях. На самом деле фактические цены совершенных сделок купли-продажи недвижимости зачастую ниже, представленной в СМИ. Нужно помнить, что цена формируется с учетом комиссионных посредником и скидкой на торг. К сожалению, на данный момент на Вологодском рынке недвижимости нет единого информационного центра, позвонив куда, продавец(покупатель) мог бы понять, за какую именно цену совершаются сделки по аналогичным квартирам за последний период времени.

Совет риелтора продавцам: Оценивайте квартиры объективно! Отсутствие покупателей с реальными деньгами, либо измучает Вас состыковками периодически срывающихся вариантов, либо создаст вам значительные временные препятствия, при этом, так «прогнув» вас по цене, что кроме сожаления о потерянных усилиях, нервах и времени, вы ничего не получите. При этом, не важно: продаете ли вы свою квартиру самостоятельно или с помощью риэлтора.

Сторона покупателей:

На сегодняшний день рынок недвижимости — рынок покупателя, ведь решать жилищные вопросы приходится с теми возможностями, что есть. Покупатель диктует правила, зачастую он согласен покупать только на 5-10 % дешевле, чем указано в средствах массовой информации. Всему виной проблема наличия денег у покупателей или даже отсутствие возможности их займа (например ипотеки).

На самом деле потенциальных покупателей не уменьшилось, заявок хватает, просто людей сегодня интересуют действительно «оптимальные цены».

Совет риелтора покупателям: Если Вы хотите жилье, то почему при этом главным критерием для Вас являются не характеристики квартиры (комнаты), а именно финансовая выгода. Логичнее хотеть выгоду в характеристиках объекта недвижимости: вид из окна, удобная планировка, хорошие соседи, просторная кухня, близость садика или школы и т.п. Тем более, что количество имеющихся на рынке вариантов дает вам возможность выбора.